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以下是小编整理的钢材销售工作计划表钢材销售工作总结(通用5篇)，欢迎阅读与收藏。
第一篇: 钢材销售工作计划表钢材销售工作总结
辞旧迎新，20xx年就要过去了，新的一年即将到来。即将过去的20xx年中，在公司领导的大力支持、指导及帮助下，经过公司全体员工的共同努力，我参与的.项目都较好的完成了业主要求的各项任务、基本达到了公司既定的各项目标，下面是我20xx年的工作总结。
南车四方的调试厂房网架重量762.22吨，面积11648平方米，含钢量65kg/平方米，焊接球151个，跨度60米和30米双连跨。
本工程安装总体过程非常顺利。完全达到了预期的目标，第一生产没有耽误、二工程自身没有耽误、三业主也没有影响我们，最终我方施工完全按计划工期完工。
公司各个部门配合：
1、生产与工程的配合
因为本项目杆件大，工期紧，生产压力大，生产前工程上先制定安装方案和施工顺序将网架人为的分成了三个区域，生产部根据各个施工段的工地进场要求先后加工，全部保证了现场的施工要求，没有产生工地窝工的现象。
2、工地与业主方的配合
进场前，工程人员先到场与总包方协调施工，根据我方的施工方案进行的先后顺序，总包方积极配合，陆续将施工的路面全部硬化。
3、工程与技术的配合
工程与技术的配合主要体现在方案里，吊装方案计划吊装一块60m跨的含有最大量焊接球的网架，单块面积超20xx平方，重量达150t，方案制定后多次经技术部寻找吊点验算，后来现场临时少量修改了吊装方案仍然通过了技术部的验算，最后保证了吊装的万无一失。
问题：
完工后，屋面支托间不在一个坡度上，高差较大，造成檩条无法准确安装焊接，最终解释成挠度原因，屋面支托按照水平设计没有考虑坡度。
青岛软控是一个车间改造项目，车间内加盖一层网架，面积2358平方，含钢量大约16kg，难度主要在于室内工程，操作空间特别小。
方案：整体吊装，5t电带吊车散装。
苏酒集团湖北梨花村酒业公司的1#联合包装厂房共8640平方的钢结构工程，于20xx、12、29日材料进场，20xx、1、9日全部完工，20xx、1、12日最终顺利竣工验收，在施工期间本项目经历诸多问题，但最终克服了种种困难，顺利完工。
1、工期
本项目12.29材料进场，进场后业主要求20xx、12、17日提供打墙板和屋面板工作面，20xx、12、25日围护结构全部完工，但是公司在12.10日主体钢构材料才基本到位，12.14日檩条到位，项目上被压缩到那么短时间内完成工期这几乎不可能的。
本项目最终是幸运的，后期由于甲方插手围护结构的原因导致工期不了了之。
2、施工中出现的问题
本项目前期困难主要是材料进场太慢，施工队窝工严重，后期施工图纸问题太多，现场加工及修改较多。
（1）设计问题
图纸错误较多：51个门窗洞口细化没有保证内径尺寸，l轴考虑打板少细化一层檩条120m，拉条布置不科学（完全按照设计院图纸细化、没有考虑实际情况、造成部分檩条挠度较大）柱头筋板妨碍天沟，两个轴线的檩条安装与螺栓冲突、抗风柱顶板与小立柱冲突，这些问题有些是设计院图纸问题，有些是图纸细化问题，但总之图纸是错的。
漏项风机洞口、钢爬梯、雨棚、雨水口漏细化
漏算漏算少量c型钢、漏算少量拉条
（2）现场加工制作较多
山墙小立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半成品加工、缺少的檩条现场购料加工、斜拉条六百多根加工短、现场重新加工檩条孔。
为解决以上问题，项目部经向公司请示，以计时工型式现场处理，共耗用计时工78.5个。
3、施工队
优点：队长及小队长工程施工经验较足，人员管理能力较强，工人数量充足；缺点：干活粗糙、不够细致，队长擅自做主观念强、工程上大多时候不肯吃亏。
通过这个工地需要理清楚几件事：
以本工程为例：据了解，本工程在进场的一个多月前已经支付定金，但截至项目部进场时，材料刚展开加工——材料备料晚——生产提料晚——图纸细化晚——设计下图晚——经营沟通晚？不知道什么原因。总之，材料到场确实太晚了。
2、审图
3、系统的安装细化图纸该谁出
本工程图纸不完善，细化的安装图纸琐碎、缺项，不系统，工程施工很困难，对外影响十分不好。
1、有条件时，工程部要坚持尽早定下工程施工人员和施工队的原则，定的越早越好。
每个项目进场前都有很多工作要做，比如：熟悉图纸、制度施工方案、组织合理的人员计划、考虑工期及对可能遇见的困难有预见性、向各个部门提供建议、要求并准备资料，施工队同样要组织工人、考虑方案、安排工具，如果到要进场了才敲定施工管理人员和施工队，大家草草进场，是对工程安装不负责任的表现，更会对有难度的工程施工造成较大困扰。
2、如果要坚持实施生产细化，设计与生产细化职责要分清，同时又要密切配合，认真审图，积极主动与设计院沟通，杜绝图纸出现较多问题，以免给工程带来较大的影响。
3、进场前尽可能提供工程全部图纸
进场前公司要尽可能完善全部的图纸细化工作，出具系统的图纸，这样会减少工程项目漏项施工，减少运输费及现场购料加工的现象，减少项目成本、保证工期，对外也能较好的展示公司形象。
4、及时提供有效的材质单（原件或者复印件加盖销售章）
当前国内的施工中，工程资料的份量是越来越重，在正规的工程中，资料的及时性、完整性和有效性是工程形象的一个重要展现。而在资料里面，有效的材质单是资料的核心，所有的工地在材料进场时，都会要求提供有效的材质单，但是，公司偶尔会出现提供材质单不及时或者材质单无效的情况，所以，请公司重视材质单，尽可能要求原材料供应商多提供有效的材料质量证明文件。
20xx年度计划继续在公司各级领导的带领下，认真学习公司的各项规定，继续贯彻执行和落实公司的各项规章制度，思想上、行动上、工作上和公司保持高度一致，紧紧围绕公司的总体部署和任务目标，加强管理，齐心协力，发扬无私奉献的精神，争取最优的完成公司交付的各个项目安装计划，根据项目部的实际工作情况，以安全生产、提高工程质量为重点，强化管理，创优质工程，创效益，保证了在建工程的顺利进行。
第二篇: 钢材销售工作计划表钢材销售工作总结
甲方：
乙方：
签约地点：
签约时间：
甲，乙双方本着互惠互利的"原则，经平等协商达成如下协议：
1。 乙方向甲方购买如下货物：
螺纹钢
线材
具体数量以实发为准。
2。 质量标准：甲方保证所销售的货物符合现行国标，并附钢厂原始材质证书。
换货，退货，一切损失由甲方承担。
3。 价格条款：本合同单价为甲方仓库含税交货价，运杂费由乙方承担。
数量结算。
5。 交货地点，方式，期限：汉钢货场，交货期8月31日前交清。
6。 包装方式，损耗计算：按通用方式包装，按理论计重。
7。 违约责任：按《合同法》有关规定办理。
8。 合同争议的解决方式：由合同签约地法院裁决。
9。 合同有效期：本合同自签约日生效，有效期半年。
10。 甲，以双方应诚信履约，未尽事宜，协商解决。
本合同一式二份，双方各执一份。
甲 方：乙 方：
公司名称： 公司名称：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
第三篇: 钢材销售工作计划表钢材销售工作总结
1仪表施工
对于撬块项目中仪表施工主要是:
(1)仪表的单校;
(2)仪表的安装，也包括现场控制箱的安装;
(3)仪表线路的安装;
(4)仪表管路的安装。
1．1单校
仪表的单校可以提早发现设备存在问题，可以解决的在制造厂里解决，解决不了的及时联系采购部门更换，已免运输到现场以后才发现问题，影响整个施工周期。仪表单校人员需要具有计量员证。仪表校验设备要定期送到质量检测部门检定，在检定期限内使用。建立设备发放、领取台账，设备维护台账。在单校工作开展之前，准备好校验工具、手段用料等，打印好记录表格。试验过程中严格按照国家标准的要求进行，记录和校验同步进行，对于现场不具备校验条件的仪表可不做精度校验，但应对鉴定合格证明的有效性进行校验。对于单校完成没有问题的仪表要贴上合格标签，出具合格证书。做好仪表单体校验位之后到现场后做仪表回路测试和系统测试打下夯实基础。
1．2安装
1．2．1仪表取源部件安装取源部件一般随设备和工艺管道的施工进行安装，仪表技术员要核对取源部件安装位置和安装方式。安装位置尽量选择在取样合适方便的地方，根据介质物态不同选择不同的安装方位。安装完成应随工艺管道专业一起做耐压性和密封性试验。
1．2．2仪表设备安装仪表设备单校完成后进行仪表设备安装，不同的仪表设备安装位置要求不同，要严格按照规范施工，在现场实际不能满足要求时，可以适当对仪表安装位置在满足测量和控制的前提下酌情调整，在保证现场仪表可靠运行的条件下，如果不便于维修，可以增加仪表检修平台。仪表安装在撬块上之后还要经过长途的运输，所以在安装后一定要做好保护工作，把玻璃表头包裹好，特别是夏季，雨量较大，要做好防水保护。特别是有些不满足运输条件，需要拆分的仪表，在安装的时候就应先为今后拆除工作做好准备。螺纹连接的地方用生料带缠好防松动，特别是不锈钢螺栓连接更是要注意这一点。
1．2．3仪表线路安装仪表线路一般包括桥架安装、保护管及其电缆敷设等。桥架施工应采用机械切割的方法，不能使用电焊或者气焊切割。特殊情况，连接处应用螺栓连接，底部加漏水孔。桥架安装路线还要避免与工艺管线冲突。保护管安装要按照先主管后支管的顺序进行，保护管之间用螺纹连接，明配保护管应整齐美观用u型管卡固定，管卡上面的螺母一定要拧紧，避免运输颠簸脱落。电缆敷设一般遵循先主后支，先远后近的原则，敷设前编制电缆敷设表，对敷设长度进行实测，减少电缆头的浪费。电缆敷设不应有中间接头，敷设完毕进行试验并在两头套好线号管，盖好盖板。撬块如需拆运，仪表拆下来后，把保护管固定牢固，适当可制作固定支架，电缆头包裹好后固定牢固。
1．2．4仪表管路安装仪表管路一般包括测量、气源及伴热(可选)等。大多管路施工没有图纸，需要根据现场的实际情况，在满足设计和施工规范的前提下，共同制定管路敷设方案，安装位置应根据现场实际情况合理安排，应便于操作和维修。在施工过程中管子应用机械切割方法，弯制尽量采用弯管器冷弯，保证弯制后质量，当管子不能连续敷设的时候，可用胶布封口以防杂质进入。需要酸洗和脱脂的管线要进行酸洗和脱脂。尽量保证管路都在撬内，避免伸出撬外，如整体撬不满足运输条件需要拆装的`时候，合理安排接线箱位置，尽量减少管路的拆除量。如必须拆运时，拆下来的管线两头都要做好标记。仪表管路施工质量对仪表正常运行和设备的安全有着至关重要的作用，因此要严把管路的施工质量。
1．3吹扫、气密和试压
撬块制造气密和耐压试验前应切断与仪表的连接，并将管道吹扫干净。除了压力小于0．6mpa的气体管道外，其他管道一般采用液体试压，一般选择清洁水，仪表风管线禁止用水进行管道压力试验，应用压缩空气或者氮气进行。仪表管道随其他管道一起做压力试验时，试压前，打开一次阀和排污阀冲洗管道，然后关闭一次阀，检查阀芯是否关严，再关闭排污阀，打开一次阀。变送器不得带压力试验。气密和耐压试验中如有泄漏现象，关闭一次阀再处理，不得带压处理。
2包装发运
发撬运输前，要仔细检查所有紧固件是否松动，螺纹连接处是否牢固，撬装设备上面所有仪表表头、仪表接线箱等都需要包裹严实，要单独进行塑料袋套装并用扎带扎紧密封(或用胶带扎紧)。有悬臂结构的仪表箱、撬之间连接的管道等，为防止运输途中产生振动而发生疲劳损坏，在适当位置需加临时运输支撑进行加固，临时支撑方案需监造单位人员、制造厂人员和运输人员共同确认。加固材料若使用木方，则木方应经过熏蒸处理，符合出口要求。支撑与设备管道之间应加胶皮等对设备进行保护。精密仪表必要时可拆装发运，并做风险分析。拆下来的仪表设备需单独装箱，装箱的每一单位零部件均应系有标签，标签上应注明箱号、零部件图号、名称、规格、数量、材质及所属装配图号等内容。完成布线的仪表，分撬前将线从接线盒上拆下来，将线固定在不易损坏的位置。管线拆下来需固定牢固，不锈钢管线不能直接放于钢格栅平台上，需要包裹后固定平台上面，管线端部需采用塑料端盖或盲板进行封堵。所有拆下来的无论是设备、管子、还是其他仪表材料都应做好标记，以便以后到现场时回装。
3结束语
笔者分步骤介绍了撬块制造过程中仪表专业的施工管理工作，阐述了各个制造环节的关键管理点，该管理方法可以控制工期和效率，为今后的工作提供方便。
第四篇: 钢材销售工作计划表钢材销售工作总结
买方：_____________（以下简称甲方）卖方：_____________（以下简称乙方）
地址：_________________地址：_________________________。
邮政编码：_____________________________________。
电话：_________________________________________________。
传真：_________________传真：_______________。
电子邮件：_______________________________________。
甲乙双方经充分协商，本着自愿、平等、互利的原则，签订本合同。
第一条名称、品种、规格和质量
1、名称、品种和规格：_________________（应注明产品的品牌或商标）。
2、质量，按下列第_____________：
（2）根据样品，样品应作为合同的附件（应注明样品的密封和储存方法）。
（3）根据双方约定的要求，具体为：_________________（具体约定产品质量要求）。
第二条数量、计量单位和计量方法
1、数量：_________________。
2、计量单位和方法：_________________。
3、交货数量正负尾差、合理增减条款、在途自然增减条款及计算方法：_______________。
第三条包装方式及包装产品的搬运：_______________（应尽可能注明采用的包装标准是国家标准还是主管部门标准，自行商定包装标准、包装材料由谁供应、包装费用负担等应具体可行。）。
第四条交付方式：
1、交货时间：_________________。
2、交货地点：_________________。
3、运输方式：_________________（注明谁负责运输）。
4、保险范围：_________________（根据情况约定由谁负责保险范围，明确保险金额和险种）。
5、与销售相关的文件转移：_______________。
第5条接受：
1、验收时间：_________________。
2、验收方法：_________________（如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法及比例）。
第六条货物的价格和支付：
1、单价：_________________________；总价：_________________________（清币清资）。
2、货款：
购买价格的支付时间：_________________；
购买价格的支付方式：_________________；
支付时间和运输方式、杂费和其他费用：_________________。
3、预付款：_________________________（根据需要决定是否预付款、预付款的金额和时间）。
第七条提出异议的时间和方式：
1、如甲方在验收过程中发现货物的品种、型号、规格、颜色、质量与规定或协议不符，甲方在妥善保管货物的同时，应在收到货物后___________天内向乙方提出书面异议；在收款验收期间，甲方有权对不符合合同规定的部分拒绝付款。如甲方未能及时提出异议或未能在收到货物之日起日内通知乙方，则视为货物符合要求。
2、如因使用、储存和维护不当导致产品质量下降，甲方不得提出异议。
第八条甲方的违约责任：
（1）甲方中途退货的，应赔偿乙方退货款的_______%违约金。
（2）甲方未按合同约定的时间和要求提供相关技术资料和包装材料的，除可延期交货外，应按延期交货部分的日付款金额向乙方支付违约金；___________天内仍无，则中途退回。
（3）如甲方未能在乙方通知的日期或合同约定的日期提货，应按逾期交货部分的日付款额向乙方支付逾期交货违约金，并承担乙方实际支付的保管和维护费用。
（4）甲方逾期付款的，甲方应按日逾期付款金额向乙方支付逾期付款违约金。
（5）甲方违反合同拒绝接受货物的，应承担给乙方造成的损失、、
（7）其他协议：_________________。
第九条乙方的违约责任：
（1）如乙方未能交付货物，乙方应向甲方支付无法交付部分货款的_______%的违约金。
（2）乙方交付的货物品种、型号、规格、图案、颜色、质量与合同规定不符的，甲方同意使用的，按质量计价；如甲方不能使用，乙方应根据具体情况负责更换或修理，并承担修理、调换或退货的实际费用。
（3）如果乙方因货物包装不符合合同规定而需要修理或重新包装货物，乙方应负责修理或重新包装并承担由此产生的费用。甲方不要求修理或重新包装并要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方不合格包装与合格产品之间的差额。如果货物因包装不当而损坏或丢失，乙方应负责赔偿。
（5）乙方提前交付和超额交付的货物的品种、型号、规格、颜色、质量不符合约定的，由乙方承担甲方在保管期间支付的实际仓储维护费用以及非因甲方保管不善造成的损失。
（6）如货物交付至错误的目的地或收货人，乙方不仅应负责将货物运输至合同规定的目的地或收货人，还应承担甲方支付的实际合理费用和逾期交付的违约金。
（8）其他：_________________。
第十条不可抗力：
任何一方因不可抗力不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后___________天内通知另一方，以减少可能给另一方造成的损失。从有关部门取得不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并可根据情况部分或全部免除违约责任。
第十一条争议解决：
因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果双方不能通过友好协商解决，应提交仲裁委员会，按照申请仲裁时有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。
第12条附加条款：_______________。
第十三条其他事项：
2、约定的违约金视为违约赔偿金。双方未约定违约金或者预赔的计算方法的，损害赔偿金额应当相当于因违约造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违约方在订立合同时应当预见的因违约可能造成的损失。
4、本合同如有未尽事宜，双方协商制定补充条款，补充条款与本合同具有同等效力。
5、双方的通信应按照合同规定的地址或传真号码以_________________的形式送达对方。一方地址、电话号码、传真号码发生变更的，应在变更后日内书面通知另一方，否则，应承担相应责任。
6、本合同正本分别以_____________________________________________________________________________________份订立。本合同一式___________份，分发给___________和其他单位。
甲方：___________________
授权代表或委托代理人：_________________（签字）
____年______月______日
乙方：___________________
授权代表或委托代理人：_____________（签字）
____年______月______日
第五篇: 钢材销售工作计划表钢材销售工作总结
刚刚过去的记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!
这一天终于来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8.29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。
1.人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。
2.紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。
3.多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。
4.楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，
7.各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。
8.本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。
10.配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!